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索安高度重視渠道合作伙伴計(jì)劃，一直致力于建立和完善覆蓋全國(guó)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，希望通過廣泛的、深層次的合作，在利益雙贏的基礎(chǔ)上與渠道合作伙伴結(jié)成互相信賴、穩(wěn)定而長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
索安渠道概述：
1、市場(chǎng)分類及渠道模式
根據(jù)最終用戶的商業(yè)活動(dòng)特性，索安目標(biāo)市場(chǎng)分為重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)、通用行業(yè)市場(chǎng)以及通用分銷市場(chǎng)，與該市場(chǎng)分類相對(duì)應(yīng)的渠道覆蓋模式下圖所示。
2、渠道體系結(jié)構(gòu)及渠道定位
凡是符合索安渠道合作伙伴定位、滿足索安對(duì)渠道合作伙伴的資格和經(jīng)營(yíng)能力要求的公司，均可根據(jù)自身情況，選擇索安的車輛安檢產(chǎn)品線或者反恐防沖卡攔截產(chǎn)品線，申請(qǐng)成為該產(chǎn)品線的各類代理商。索安渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示。
加盟索安：
1、代理商代理資格認(rèn)證流程
申請(qǐng)認(rèn)證前：請(qǐng)渠道伙伴注意在SOK AN網(wǎng)站（m.jbjqztx.com.cn）瀏覽最新的渠道政策，并和渠道辦溝通，確定級(jí)別定位；
渠道伙伴向渠道辦遞交各項(xiàng)資質(zhì)文件；
渠道伙伴請(qǐng)?zhí)貏e注意對(duì)于“歷史成交記錄”、“技術(shù)認(rèn)證”等各項(xiàng)要求，務(wù)必滿足相應(yīng)代理級(jí)別的要求后方可申請(qǐng)；
索安進(jìn)行初步審核，通過后通知申請(qǐng)渠道人；
索安渠道辦與通過審核的渠道伙伴進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定商務(wù)、銷售、技術(shù)配合機(jī)制與培訓(xùn)安排；
索安與渠道伙伴簽署代理協(xié)議，并根據(jù)認(rèn)證情況，頒發(fā)相應(yīng)級(jí)別的授權(quán)證書和代理銘牌，納入索安的渠道管理體系 。
2、代理商技術(shù)認(rèn)證
索安從2015年開始要求金銀牌合作伙伴進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證，目的是提升合作的深度，為市場(chǎng)銷售提供支撐與保證。
認(rèn)證內(nèi)容——認(rèn)證分為索安行業(yè)車輛安檢產(chǎn)品認(rèn)證工程師、索安反恐路障產(chǎn)品認(rèn)證工程師；
認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)——認(rèn)證采用理論、實(shí)踐考試相結(jié)合的方式，當(dāng)認(rèn)證人員通過相關(guān)培訓(xùn)后，參加認(rèn)證考試；考試通過者，頒發(fā)相應(yīng)的認(rèn)證證書；
認(rèn)證有效期——證書有效期為兩年，超過有效期的，需重新參加認(rèn)證；
認(rèn)證后年度考核——認(rèn)證通過后需要參加年度考核，考核未通過者需重新進(jìn)行認(rèn)證。
利益與支持：
根據(jù)渠道伙伴與索安的合作貢獻(xiàn)、認(rèn)證級(jí)別，索安提供不同類型的渠道獎(jiǎng)勵(lì)和支持；同時(shí)將實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)秩序管理，保證渠道伙伴的共同利益。
銷售激勵(lì)
商機(jī)支持
項(xiàng)目合作支持
物流支持
信息發(fā)布支持
網(wǎng)站鏈接支持
培訓(xùn)支持
學(xué)習(xí)支持
推廣活動(dòng)支持
技術(shù)服務(wù)支持
工程管理支持
